Bokus och den långa svansen

8 Sep

Fredrik Wackå har pratat med Bokus om ”the long tail”. Visst finns den, men den behöver tydligen en kropp också:

För att få sålt ett fåtal ex av många, många böcker måste man också erbjuda storsäljarna. Det går inte att bygga en affär på bara sortimentets svans. Enskilda kunder efterfrågar såväl storsäljare som mer obskyra titlar.

Exakt så här reagerade C* när jag för första gången ivrigt började berätta om den långa svansen. Jag var dock själv lite tveksam och trodde absolut inte att ovanstående behövde gälla på alla områden.

Jag kan förstå denna invändning med böcker, kanske mest av den enkla anledningen att folk vill kunna köpa sina böcker på samma ställe. Av praktiska anledningar alltså.

Men ta ett annat känt exempel, Google Adwords. Där har man lyckats göra pengar på den långa svansen genom att nå ut till den oändliga skara av hugnande annonsörer som inte kan spendera stora summor på sin internetmarkandsföring. Hos Google finns givetvis många riktigt stora annonsörer också, men dom driver inte, eller är ens nödvändiga för fenomenet Adwords.

Fredrik sammanfattar: ”Den långa svansen finns alltså. Men kroppen behövs för att vifta med den.”.

Klatschigt, men visst finns det enligt denna analogi svansar som viftar av sig själva också.

Fredrik Wackå: Den långa svansen finns faktiskt

Läs även min recension av ”The Long Tail”

[tags]the long tail, internet[/tags]

Annonser

4 svar to “Bokus och den långa svansen”

  1. Lars 8 september, 2006 den 01:44 #

    I fallet Google Adwords finns det också en bred svans, d.v.s. annonsörer som lägger bud på väldigt breda ord. Den långa svansen handlar om nischer, men den breda handlar om att försöka synas en massa till vilket pris som helst även om det inte leder till något.

  2. Redaktören 9 september, 2006 den 04:44 #

    Handlar den långa svansen per definition verkligen om nischer? Jag trodde den handlade om att kunna erbjuda (eller nå i fallet Adwords) det stora utbudet som normala (fysiska eller ekonomiska) markandsplatser begränsar.

  3. Redaktören 10 september, 2006 den 06:25 #

    Henrik Torstensson, som troligen kan detta bättre än mig, har skrivit ett inlägg om Fredriks pratstund med Bokus:
    http://www.torstensson.com/weblog/2006/09/den-lnga-svansen-har-alltid-behvt.html

    Jag är motsagd från flera håll alltså…

Trackbacks/Pingbacks

  1. Webbstrategi.se » Kan den långa svansen vifta av sig självt? - 15 september, 2006

    […] Denna konklusion har givit upphov till en diskussion där åsikterna går isär något om huruvida kroppen behövs eller ej för att framgångsrikt bedriva affärsverksamhet(se Björn Lilja och Henrik Torstensson). Jag skulle emellertid vara försiktig med att göra någon generalisering här. Visst, många stora och framgångsrika utnyttjar storsäljare (stor volym men ofta låg marginal) för att attrahera kunder och sedan bedriva mersälj med den långa svansen (artiklar som enskilt har låg volym men ofta högre marginaler och som tillsammans kan utgöra en volym väl så stor som storsäljarna). […]

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s

%d bloggare gillar detta: